高档纸巾免费送商家不仅不亏钱反而倒赚背后经商套路揭晓!

有一家做纸巾的公司,一直以来都是跟很多小品牌提供产品,像这种传统的制造业,其实利润是非常微薄的,大部分的盈利都被下游的品牌商拿走了。

这家公司是一个家族企业,老板退休之后把公司留给了自己的孩子,公司的人都叫他小张老板,与父辈不同的是,小张老板接触了互联网,他不再满足于继续做供应链的上游,靠差价赚钱,而是希望通过利用互联网来赚钱。

通过小张老板自己的摸索,找到了一个方法,实施了这个方法之后,公司现在一年可赚上百万,年利润直接翻了8倍。并且以前公司只从事于抽纸生产,产品线很单一,很容易被竞争对手挤占市场。

而通过实施了全新的商业模式,小张老板不再是单一只售卖纸巾,而是以纸巾为载体做互联网公司,保留原有的生产链基础上,还开发了多种多样的盈利途径。那么小张到底是怎么做的呢?接下来就把具体的方法分享给大家。

一盒纸巾对于大家来说虽然价格不贵,但是却是生活的必需品,每个人都一定会需要,没有了他,或许还会给生活带来困扰。所以基本上每家每户都会囤一点纸巾在家,纸巾的用途也是特别广泛,虽然说一包纸巾价格不贵,但是一年下来一个人也要消耗几百元的纸巾。

而小张老板现在是免费把纸巾送给顾客,并且还包邮,一送就是送一年,有哪位顾客会抵挡住这样的诱惑力呢?所以这个活动一经推出,一瞬间就涌入了上千名顾客,这就是人们口中的病毒式营销。

做生意赚钱很难,但是免费给顾客送产品去很容易,毕竟不花钱就可以获得的东西,谁不喜欢呢?不管送任何产品,它都是需要一定的成本的,那么小张老板为什么敢这么做呢?

因为他这么做根本就不会亏,反而,比之前赚的还多。一个非常简单的道理,小张老板主动去联系了一些需要做广告的商家,比如说房地产行业,大型的商超,和一些需要做广告的实体行业。这和地铁广告公交车广告其实是一样的,只不过是把广告打在了纸巾和本身,那么这样,做一盒纸巾可以收取10元钱的广告费,如果能够成功实施,这样赚的钱是不是远远超出纸巾的成本?

当然这个纸巾盒也不是随便就送人,如果打着免费送的口号,那么来得最多的肯定是大爷大妈,一个人手上提几个袋子,装满了才会回家。这样做是没有商家愿意投放广告的,所以这个纸巾盒是进行差别赠送,这样的客户才够精准,因为给商家带来的收益十分明显,这是商家为什么愿意给广告费的原因。

而小张老板是什么来实施这个方式的呢?他对本次活动加了很多限制条件,首先赠送的范围限制在本地,其次只做大批量赠送,而不是针对单个顾客进行赠送。

为什么只限制在本地呢?因为这样限制了顾客的地理范围,这样才能做精细化的划分,保证商家的广告能够精准投放到目标客户群中,不做单个的用户,是因为如果每个顾客都要发一次快递,这样的运输成本实在是太高了。

小张老板就把眼光投下了两个主要的顾客聚集地,中高档写字楼和中高端小区,这两个地方的客户群体消费相对来说比较高,有购买能力,其实就是有钱,这样的顾客,商家才会愿意提供广告费,毕竟谁也不希望自己花了钱却打了水漂。

于是小张老板就去找到小区物业和写字楼的各个公司负责人,和他们谈纸巾赠送的活动,每个月免费赠送一次纸巾,负责人可以以回馈员工和祝福的理由把纸巾送给他们。其实很多小区物业与业主之间总是会存在一些矛盾的,比如说小区的各种收费问题,公共设施坏了没有及时的维修等等,而免费给住户送纸巾,能在一定程度上缓解住户与物业之间的关系。而公司免费为员工提供纸巾,也能够增强员工的归属感和幸福感,反正都能够起到好的作用。当然肯定是要给管理人员一定的抽成,不然无缘无故为什么要去帮你呢?

讲了如何把纸巾送出去?那么要如何收回送纸巾的成本,并且实现公司的盈利呢?

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